人口紅(hóng)利逐漸消失的時候，“人才紅(hóng)利”逐漸顯現，專業(yè)人才正在成為(wèi)新的流量入口和轉化核心，理财行業(yè)作為(wèi)人力資本密集型産業(yè)，專業(yè)顧問的價值非常高(gāo)。

中國(guó)财富管理市(shì)場容量巨大，業(yè)态分散。行業(yè)中存在頭部的财富管理機(jī)構，但亦有不少高(gāo)級理财顧問離開(kāi)所在機(jī)構開(kāi)始獨立展業(yè)，形成多(duō)家頭部企業(yè)+大量獨立理财顧問／精品機(jī)構的市(shì)場格局。

高(gāo)級理财顧問傾向獨立展業(yè)的原因有如下(xià)兩個(gè)方面：第一(yī)，随著(zhe)客戶關系的不斷深入，客戶對理财顧問的信任增加，希望顧問可以提供多(duō)維度的綜合服務，包括風險管理、投資管理及事(shì)務管理等。然而，受制于所在機(jī)構的資源體系，在為(wèi)客戶提供解決方案時，理财顧問面臨方案執行的部分局限，不能(néng)選用開(kāi)放(fàng)的産品結構為(wèi)客戶提供服務成為(wèi)理财顧問脫離機(jī)構的“推力”。

第二，理财顧問在服務高(gāo)淨值人士的能(néng)力提升，手握的客戶資源足夠豐厚時，往往會(huì)更加愛惜自(zì)己的羽毛，不願因機(jī)構内部的業(yè)績考核壓力進行過度銷售，破壞了自(zì)己與客戶之間建立起的寶貴的信任關系，因為(wèi)他們深知長(cháng)久信任的客戶關系才是他們事(shì)業(yè)的基石，這是理财顧問脫離機(jī)構的“拉力”。